Admitad-это площадка для заработка онлайн.

Имеется расширение Admitad Extension с помощью которого можно выбрать товары для продажи.

Предлагаю вам отзыв об этом методе заработка.

Ничего нет идеального.

В отличии от маркетплейсов, при продаже на данной площадке набдюдается:

1. Демпинг

Запускаешь сайт с новым продуктом, его тут же копируют и начинают продавать тот же продукт по сниженной цене.

Потом копируют у того, кто скопировал, и снова снижают цену.

Так, демпинг быстро уничтожает продукт и приходится запускать новый. 

2. Рост расходов на рекламу.

Когда я начинал продавать онлайн, стоимость клика 2 рубля в Яндекс Директ была нормальным явлениям.

Сейчас, она может достигать 100 рублей, по некоторым запросам, и это далеко не в самых конкурентных нишах.

Реклама — стала основной статьей расходов для большинства интернет-предпринимателей.

3. Высокий процент невыкупов при продажах через лендинги или свой интернет-магазин. 

Большинство (95%) покупателей хотят оплатить товар при получении, чтобы не рисковать своими деньгами если товар окажется некачественным или не придет вовсе. 

Это приводит к тому, что своими деньгами вынужден рисковать продавец. Ведь, доставка до клиента стоит денег, в любом случае. 

И, если клиент не забирает свой заказ, то продавец должен оплатить доставку туда и обратно. 

Недостатки классических продаж товаров через интернет :

В некоторых областях процент невыкупов у нас достигал 25%, что приводило к серьезным убыткам в бизнесе. 

То есть, каждый четвертый клиент не забирал и не оплачивал свой заказ, несмотря на звонки с напоминаниями, смс, e-mail письма и так далее. 

Плюсы бизнеса на маркетплейсах.

1.Привлечение покупателей 

Площадки привлекают покупателей из поисковиков и социальных сетей, рекламируются на ТВ, проводят специальные акции и распродажи. 

Имеют программы лояльности.

Продавцы не тратят деньги на рекламу и не рискуют слить бюджет. 

2. Совершение сделки и оплата 

Маркетплейсы принимают деньги от покупателей и переводят их продавцам. 

Маркетплейс предлагает множество вариантов оплаты, удобных покупателям и большинство покупателей производят оплату онлайн, так как доверяют репутации маркетплейса. 

READ  ЗАРАБОТОК НА РЕКЛАМЕ

Продавец получает деньги на свой счет за вычетом комиссии с продаж.

Маркетплейсы — это отличная бизнес-модель для продавца 

3. Доставка.

Маркетплейсы берут на себя функцию доставки покупателям. 

Это позволяет контролировать сделку от начала до конца и предоставлять удобный сервис покупателям и продавцам. 

4. Гарантия и поддержка

Маркетплейс отвечает на вопросы покупателей по телефону или другим каналам, производит возвраты, если нужно.

Площадка является надежным гарантом для покупателя.

Покупатель доверяет площадке как надежному сайту, а маркетплейс уже разбирается с продавцами в спорных ситуациях. 

Это нравится покупателям. Они могут доверять и спокойно совершать сделки. 

Для продавца это выгодно отсутствием неприятных звонков и головной боли.

 5. Складские услуги

Ozon, Беру и Wildberries имеют свои большие склады и предоставляют услугу хранения и комплектации заказов. 

Продавец может отправить партию товара на склад маркетплейса и наблюдать как идут продажи в личном кабинете. 

Маркетплейсы позволяют забыть про рутину и сфокусироваться на творчестве и генерации маркетинговых идей. 

Найти классный товар- это 80% успеха на маркетплейсах .

Каким критериям должен соответствовать товар для продажи на маркетплейсах?

Он должен соответствовать следующим критериям: 

  • Высокомаржинальный (200-700%); 
  • Не заезженный (уникальный) товар с невысокой конкуренцией на маркетплейсах; 
  • Обладает высокой воспринимаемой ценностью;
  • Понятна целевая аудитория;
  • Есть подтвержденный спрос на других рынках. 

Товаров, которые соответствуют этим критериям, очень много. 

Раньше мы искали их вручную. Сейчас используем нейросети, которые помогают за 5 минут найти десятки перспективных товаров, которые соответствуют всем нашим критериям. 

Стратегия поиска товара.

Самой простой и эффективной стратегией поиска товаров  — это моделирование успешного опыта с другого рынка. 

Например, если товар хорошо продается в США то, скорее всего, он скоро появится на нашем рынке, и тоже будет хорошо продаваться. 

Это проверенная технология, которая работает в 90% случаев. 

READ  Как заработать 1500 рублей в день – рабочая схема заработка в интернете

Вот, например, товар, который набрал более 30 тысяч покупателей:

Поверхностный поиск на Alibaba позволил найти этот товар по $0,80 в закупке при объеме от 100 штук. 

То есть, имея всего 80 долларов в кармане, уже можно запустить этот товар в продажу на нашем рынке. 

В нашем примере продавец покупал очень большую партию (300 тыс штук) и цена была в районе $0,1-0,2 за штуку.

То есть, продавец получил $3 312 450, вложив менее $100 000 в товар с учетом доставки. Это очень крутой результат. 

Я регулярно нахожу подобные кейсы и стараюсь повторять их на нашем рынке. 

Конечно,1. нужно вносить существенные корректировки при переносе кейса в наши реалии. 

Например, этот товар не будет продаваться у нас по $12,99. Но, по 390 рублей будет разлетаться как горячие пирожки. 

На наших маркетплейсах не сделать 300 тысяч продаж. Но, 30 тысяч продаж — вполне реально.

Если потенциал в несколько миллионов рублей есть, то мы запускаем товар в тест.

2. Сделать маркетинговую упаковку 

Качественное описание, фото и видео — это основа маркетинговой упаковки на маркетплейсах, которая сильно влияет на принятие решения о покупке товара. 

Текст должен быть информативным и понятным. Фотографии должны максимально точно передавать все сильные стороны товара. 

Видео должно быть коротким и интересным. 

Генерация качественного контента — это основная функция продавца.

Хорошее описание может поднять продажи товара в 2 раза. 

Фото и видео могут повлиять на результат еще сильнее.

Сюда нужно вложить все усилия, творческую энергию и маркетинговые знания.

3. Продвигать товар на маркетплейсах 

Если просто добавить товар на маркетплейс ничего не произойдет.

Его нужно «подтолкнуть», чтобы алгоритмы площадки заметили его и начали поднимать в категории. Первые две недели после старта — самые важные в этом процессе. От них зависит успех товара.

Три стратегии продаж на маркетплейсах 

  • 1. Оцифровка
  • Суть этой стратегии в том, что нужно находить как можно больше поставщиков, которые не представлены на маркетплейсах, оцифровывать их товары (делать фотосессии и снимать видео обзоры) и выставлять на маркетплейс. 
READ  Black Coffee

Алгоритм действий: 

— нашел поставщика в офлайне;

— сфотографировал нужный товар;

— загрузил фото и описание в маркетплейс;

— повторил.

— нашел продавца чемоданов на оптовом рынке;

— пригласил начинающего фотографа отснять все чемоданы (прямо там, на рынке, завесив одну стену белой тканью);

— создал интернет-магазин (добавил фото и описание и настроил рекламу);

— продал готовый интернет-магазин за 150 000 рублей

Другой вариант:

— нашел много разных поставщиков с большим количеством товаров;

— оцифровал огромное количество товара;

— передает заказы поставщику, сам ничего не закупая;

— поставщик отправляет товар покупателю;

— получает комиссию от поставщика с каждой продажи.

2. Создание бренда

Суть этой стратегии в том, что нужно создать уникальный бренд, придумать позиционирование и произвести товар под своим брендом. 

Алгоритм действий: 

— нашел крутой товар;

— создал уникальное позиционирование;

— создал маркетинговую упаковку;

— добавил на маркетплейс;

— продвинул бренд;

— повторил.

Создать товарный бренд проще, чем кажется на первый взгляд.

Любая фабрика в Китае готова изготовить товар под вашим брендом. 

Если правильно вести переговоры, то минимальная партия производства может быть всего 50-100 единиц.

Например, бренд: Пелѐнкины 

— нашли товар и привезли в Россию;

— сделали красивую упаковку;

— продвинули бренд. 

Результат: Продажи 10+ млн руб

3. Смешанная стратегия

Суть этой стратегии в соединении первой и второй стратегии. 

Создаем товар под своим брендом и добавляем к нему сопутствующие товары без бренда. 

Алгоритм действий

— нашел крутой товар;

— создал уникальное позиционирование;

— создал маркетинговую упаковку;

— добавил на маркетплейс;

— продвинул бренд;

— нашел поставщиков сопутствующих товаров;

— добавил на маркетплейс;

— повторил

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *