Admitad-это площадка для заработка онлайн.
Имеется расширение Admitad Extension с помощью которого можно выбрать товары для продажи.
Предлагаю вам отзыв об этом методе заработка.
Ничего нет идеального.
В отличии от маркетплейсов, при продаже на данной площадке набдюдается:
1. Демпинг
Запускаешь сайт с новым продуктом, его тут же копируют и начинают продавать тот же продукт по сниженной цене.
Потом копируют у того, кто скопировал, и снова снижают цену.
Так, демпинг быстро уничтожает продукт и приходится запускать новый.
2. Рост расходов на рекламу.
Когда я начинал продавать онлайн, стоимость клика 2 рубля в Яндекс Директ была нормальным явлениям.
Сейчас, она может достигать 100 рублей, по некоторым запросам, и это далеко не в самых конкурентных нишах.
Реклама — стала основной статьей расходов для большинства интернет-предпринимателей.
3. Высокий процент невыкупов при продажах через лендинги или свой интернет-магазин.
Большинство (95%) покупателей хотят оплатить товар при получении, чтобы не рисковать своими деньгами если товар окажется некачественным или не придет вовсе.
Это приводит к тому, что своими деньгами вынужден рисковать продавец. Ведь, доставка до клиента стоит денег, в любом случае.
И, если клиент не забирает свой заказ, то продавец должен оплатить доставку туда и обратно.
Недостатки классических продаж товаров через интернет :
В некоторых областях процент невыкупов у нас достигал 25%, что приводило к серьезным убыткам в бизнесе.
То есть, каждый четвертый клиент не забирал и не оплачивал свой заказ, несмотря на звонки с напоминаниями, смс, e-mail письма и так далее.
Плюсы бизнеса на маркетплейсах.
1.Привлечение покупателей
Площадки привлекают покупателей из поисковиков и социальных сетей, рекламируются на ТВ, проводят специальные акции и распродажи.
Имеют программы лояльности.
Продавцы не тратят деньги на рекламу и не рискуют слить бюджет.
2. Совершение сделки и оплата
Маркетплейсы принимают деньги от покупателей и переводят их продавцам.
Маркетплейс предлагает множество вариантов оплаты, удобных покупателям и большинство покупателей производят оплату онлайн, так как доверяют репутации маркетплейса.
Продавец получает деньги на свой счет за вычетом комиссии с продаж.
Маркетплейсы — это отличная бизнес-модель для продавца
3. Доставка.
Маркетплейсы берут на себя функцию доставки покупателям.
Это позволяет контролировать сделку от начала до конца и предоставлять удобный сервис покупателям и продавцам.
4. Гарантия и поддержка.
Маркетплейс отвечает на вопросы покупателей по телефону или другим каналам, производит возвраты, если нужно.
Площадка является надежным гарантом для покупателя.
Покупатель доверяет площадке как надежному сайту, а маркетплейс уже разбирается с продавцами в спорных ситуациях.
Это нравится покупателям. Они могут доверять и спокойно совершать сделки.
Для продавца это выгодно отсутствием неприятных звонков и головной боли.
5. Складские услуги.
Ozon, Беру и Wildberries имеют свои большие склады и предоставляют услугу хранения и комплектации заказов.
Продавец может отправить партию товара на склад маркетплейса и наблюдать как идут продажи в личном кабинете.
Маркетплейсы позволяют забыть про рутину и сфокусироваться на творчестве и генерации маркетинговых идей.
Найти классный товар- это 80% успеха на маркетплейсах .
Каким критериям должен соответствовать товар для продажи на маркетплейсах?
Он должен соответствовать следующим критериям:
- Высокомаржинальный (200-700%);
- Не заезженный (уникальный) товар с невысокой конкуренцией на маркетплейсах;
- Обладает высокой воспринимаемой ценностью;
- Понятна целевая аудитория;
- Есть подтвержденный спрос на других рынках.
Товаров, которые соответствуют этим критериям, очень много.
Раньше мы искали их вручную. Сейчас используем нейросети, которые помогают за 5 минут найти десятки перспективных товаров, которые соответствуют всем нашим критериям.
Стратегия поиска товара.
Самой простой и эффективной стратегией поиска товаров — это моделирование успешного опыта с другого рынка.
Например, если товар хорошо продается в США то, скорее всего, он скоро появится на нашем рынке, и тоже будет хорошо продаваться.
Это проверенная технология, которая работает в 90% случаев.
Вот, например, товар, который набрал более 30 тысяч покупателей:
Поверхностный поиск на Alibaba позволил найти этот товар по $0,80 в закупке при объеме от 100 штук.
То есть, имея всего 80 долларов в кармане, уже можно запустить этот товар в продажу на нашем рынке.
В нашем примере продавец покупал очень большую партию (300 тыс штук) и цена была в районе $0,1-0,2 за штуку.
То есть, продавец получил $3 312 450, вложив менее $100 000 в товар с учетом доставки. Это очень крутой результат.
Я регулярно нахожу подобные кейсы и стараюсь повторять их на нашем рынке.
Конечно,1. нужно вносить существенные корректировки при переносе кейса в наши реалии.
Например, этот товар не будет продаваться у нас по $12,99. Но, по 390 рублей будет разлетаться как горячие пирожки.
На наших маркетплейсах не сделать 300 тысяч продаж. Но, 30 тысяч продаж — вполне реально.
Если потенциал в несколько миллионов рублей есть, то мы запускаем товар в тест.
2. Сделать маркетинговую упаковку
Качественное описание, фото и видео — это основа маркетинговой упаковки на маркетплейсах, которая сильно влияет на принятие решения о покупке товара.
Текст должен быть информативным и понятным. Фотографии должны максимально точно передавать все сильные стороны товара.
Видео должно быть коротким и интересным.
Генерация качественного контента — это основная функция продавца.
Хорошее описание может поднять продажи товара в 2 раза.
Фото и видео могут повлиять на результат еще сильнее.
Сюда нужно вложить все усилия, творческую энергию и маркетинговые знания.
3. Продвигать товар на маркетплейсах
Если просто добавить товар на маркетплейс ничего не произойдет.
Его нужно «подтолкнуть», чтобы алгоритмы площадки заметили его и начали поднимать в категории. Первые две недели после старта — самые важные в этом процессе. От них зависит успех товара.
Три стратегии продаж на маркетплейсах
- 1. Оцифровка
- Суть этой стратегии в том, что нужно находить как можно больше поставщиков, которые не представлены на маркетплейсах, оцифровывать их товары (делать фотосессии и снимать видео обзоры) и выставлять на маркетплейс.
Алгоритм действий:
— нашел поставщика в офлайне;
— сфотографировал нужный товар;
— загрузил фото и описание в маркетплейс;
— повторил.
— нашел продавца чемоданов на оптовом рынке;
— пригласил начинающего фотографа отснять все чемоданы (прямо там, на рынке, завесив одну стену белой тканью);
— создал интернет-магазин (добавил фото и описание и настроил рекламу);
— продал готовый интернет-магазин за 150 000 рублей
Другой вариант:
— нашел много разных поставщиков с большим количеством товаров;
— оцифровал огромное количество товара;
— передает заказы поставщику, сам ничего не закупая;
— поставщик отправляет товар покупателю;
— получает комиссию от поставщика с каждой продажи.
2. Создание бренда.
Суть этой стратегии в том, что нужно создать уникальный бренд, придумать позиционирование и произвести товар под своим брендом.
Алгоритм действий:
— нашел крутой товар;
— создал уникальное позиционирование;
— создал маркетинговую упаковку;
— добавил на маркетплейс;
— продвинул бренд;
— повторил.
Создать товарный бренд проще, чем кажется на первый взгляд.
Любая фабрика в Китае готова изготовить товар под вашим брендом.
Если правильно вести переговоры, то минимальная партия производства может быть всего 50-100 единиц.
Например, бренд: Пелѐнкины
— нашли товар и привезли в Россию;
— сделали красивую упаковку;
— продвинули бренд.
Результат: Продажи 10+ млн руб
3. Смешанная стратегия.
Суть этой стратегии в соединении первой и второй стратегии.
Создаем товар под своим брендом и добавляем к нему сопутствующие товары без бренда.
Алгоритм действий:
— нашел крутой товар;
— создал уникальное позиционирование;
— создал маркетинговую упаковку;
— добавил на маркетплейс;
— продвинул бренд;
— нашел поставщиков сопутствующих товаров;
— добавил на маркетплейс;
— повторил
